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刘志强:做平台还是做垂直电商?

2014-07-09 14:21:29 www.bjtysd.net 北京通友时代
刘志强:做平台还是做垂直电商?

快消·刘志强:做平台还是做垂直电商?

江苏隆力奇生物科技股份有限公司信息部主任 刘志强

我们是精细日化和快消品行业,是民营企业,又涉及保健品领域,目前国际(宝洁,联合利华等)公司占领整个国内日化行业销量的70%以上, 国内日化企业也陆续被海外日化巨头收购,竞争异常激烈。

身处互联网经济时代,我们的主打日化产品如(护手霜,洗发水,蛇油膏) 都是低单价,低毛利的产品,这个很难在电商平台大规模铺开。产品需要创新, 销售模式也要创新。但创新谈何容易?

目前人员成本很高,但价格相对低,利润已经压榨到很少了。做高端日化才有竞争力。我们面对新互联网经济时代,看到目前我们所遇到的问题,展开了破冰之旅。我们决定建立一个新品牌“果木肌密”,成立了单独的事业部和研发中心,定位为中高端化品牌,结合互联网的营销思路,和深圳采纳品牌营销顾问公司合作,进行全媒体营销。但是,一个品牌的成功,不光要好的产品和营销,还需要时间的沉淀,并不是一蹴而就,困难重重。
说到向互联网迁徙,在两年前,我们也做了很多尝试。天猫店的建立,之前由我们总裁办公室管理,毫无起色,后来我们把天猫店外包,效果也并不理想,直到去年3/8日,我和董事长去了天猫总部,上了光明顶,才真正成立电子商务部,独立运管,目前每月有40W左右的业绩。

2012年,我们向互联网又迈出一大步,成立了上海聚好信息技术有限公司,组建了聚好网。聚好网以“健康生活,尽在聚好”为理念,倡导一种“爱健康、爱美丽、爱品酒、爱厨房、爱宠物”的时尚生活理念,引领一种更便捷、更优惠、更可靠的一站式网络购物体验。这是一个电商平台,投资3000多万,引进美国新蛋的开发团队进行平台的自主研发。

聚好网通过智能化电子商务平台和整合的供应链服务,提供完善的在线交易环境,帮助广大的中小供应商、制造厂商完成从生产到在线销售的完整过程;同时客户可以通过聚好网平台购买您需要的商品,聚好网以最优惠的价格、最快捷的速度送达为您提供服务。

聚好网的定位和经营模式我们也不断在探索,产品也不断在聚焦,做平台还是做垂直电商?大家也可以帮助提意见。

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